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開拓高端藝術(shù)品拍賣市場 搭建安全藝術(shù)品交流平臺 ——《大眾日報》記者對本公司董事長李偉的訪談
作者:admin 來源：本站 時間：2015-07-01
作為擁有拍賣企業(yè)國家最高資質(zhì)“AAA”級企業(yè)和山東省“守合同、重信用”企業(yè)稱號的齊魯瑞豐拍賣公司，2006年成功舉辦了兩屆藝術(shù)品拍賣會，2007年新春尹始，今年的春季藝拍工作又緊鑼密鼓的展開了，就此我們采訪了齊魯瑞豐拍賣公司董事長李偉先生。
記者（以下簡稱記）：2007年在很多業(yè)內(nèi)人士看來是書畫交易市場洗牌的一年，在這種情況下，貴公司在藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域是怎樣定位的？
李偉（以下簡稱李）：中國藝術(shù)品拍賣市場從開始到開展得如火如荼只有14年時間，目前書畫交易市場越來越規(guī)范，人們的投資心態(tài)越來越理智，這對于藝術(shù)品拍賣市場是件好事?，F(xiàn)在我們要做的就是創(chuàng)立一個高品位、高檔次的交流平臺，在保證拍品“真”的前提下，爭取“珍品”、“精品”；努力開拓出山東的高端藝術(shù)品拍賣市場，為所有藏家、投資者搭建一個可以信賴的交流平臺，引領(lǐng)山東藝術(shù)品拍賣市場走向全國。
同時，我們還要立足全國打造“大齊魯”概念，重點推介魯籍以及在齊魯大地工作和生活過的著名藝術(shù)家，這些畫家的作品更適合山東藏家的口味。魯籍中青年畫家也是我們推介的一個重點，雖然這些畫家的作品對很多拍賣公司吸引力不大，但是他們的上升空間很大，我們正在籌劃“魯籍中青年畫家專場”，為他們創(chuàng)造一個直接切入市場的平臺。我們希望通過各種措施和努力，為弘揚(yáng)齊魯文化做出自己的貢獻(xiàn)。
記：您如何保證征集拍品的質(zhì)量呢？
李：第一，公司聘有國家美術(shù)研究員職稱的鑒定專家，準(zhǔn)確把握整個書畫市場，對每幅拍品都會嚴(yán)格把關(guān)，存有異議的作品，請有關(guān)專家、作者本人或家屬來鑒定作品的真?zhèn)?。以此，確保拍品的“真”。
第二，我們定位于高端藝術(shù)品市場，拍品的征集主要在“精”上下功夫，我們追求的是質(zhì)量而不是數(shù)量，拍品的征集也是面向全國的。拍品是在全國各地的藏家手中取得，這就保證了拍品在不同地域、不同年代、不同特點等方面都有所涉及，以求每幅作品都做到“新”、“精”、“特”。
記：您提到貴公司征集作品面向全國，據(jù)我們了解委托人與拍賣公司不對接是制約很多拍賣公司發(fā)展的瓶頸，您是如何作到的呢？同時又如何保證拍品的安全呢？
李：許多外地藏家與我們聯(lián)系上，我們都是上門服務(wù)，省卻了很多委托人的麻煩。藝術(shù)品尤其是書畫的交易有很強(qiáng)的地域性，北方藏家認(rèn)的畫家南方不一定認(rèn)，東部藏家喜歡的作品西部不一定受歡迎，我們比較積極主動的出擊，以此來保證征集到質(zhì)量高價格低的作品。
征集到作品后我們都和委托人簽署正式的委托合同，其中包括保險等安全手段，并且我們設(shè)有專門的藝術(shù)品儲存?zhèn)}庫和拍品運(yùn)輸?shù)膶Ｓ秘浵滠囕v等。
記：征集了好的作品，您又是如何保證作品高價成交呢？
李：第一，經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個聚集效應(yīng)，就是你這里有好的拍品，就會有相應(yīng)的目標(biāo)客戶來關(guān)注，目標(biāo)客戶來多了成交價也就會提高，進(jìn)而又會有更多的委托人愿意把自己的珍品委托給 我們，只要我們堅守服務(wù)的誠信，保證拍品的質(zhì)量和品質(zhì)，就不斷會有新的客戶聚攏過來。如此良性循環(huán)，我們也就自然越做越好。另外，我們還積極與上海、北京、廣東等各地的大型拍賣企業(yè)合作。
到目前為止，我們已有不少固定的客戶群，其中不乏大財團(tuán)、大企業(yè)家、老收藏家等，他們一方面自己手里有好的藏品，另一方面他們有足夠的購買力，只要東西好，價格不是第一位的問題。
第二，我一直認(rèn)為好的作品能拍出好的價錢，有個詞叫“奇貨可居”啊，對藝術(shù)含量、藝術(shù)價值較高的作品，我們做的只是將作品回歸到了市場而已，價格體現(xiàn)了它應(yīng)有的價值。去年我們的兩次拍賣會，也證明了這一點：拍賣結(jié)果的好壞不在市場，而在拍品，真正的好東西一定能拍出好的價格。
比如，在嘉德以68萬元成交的一幅范曾的《達(dá)摩神悟圖》，于半年后，在我們?nèi)ツ甑拇号闹幸?5萬元的價格成交；另外，在去年的秋拍中，劉魯生的一幅具有時代特色的《紅山村》以每平方尺3.4萬元的價格成交，創(chuàng)作了劉魯生作品在拍賣會中的最高紀(jì)錄。所以，好東西不怕拍不出它的真實價值。
記：李總，既然您談到了服務(wù)，我想知道在拍品的瑕疵和來源問題上，您是如何對客戶負(fù)責(zé)的？
李：尊重客戶的意志，保護(hù)客戶的利益是我們開展工作的出發(fā)點和落腳點?！杜馁u法》中第十八條規(guī)定：拍賣人有權(quán)要求委托人說明拍賣標(biāo)的的來源和瑕疵。 拍賣人應(yīng)當(dāng)向競買人說明拍賣標(biāo)的的瑕疵。在拍賣會前將拍品的瑕疵向買受人充分解釋清楚，保證買受人的權(quán)益，但是《拍賣法》明確我們沒有義務(wù)向競買人說明標(biāo)的的來源，為了保證委托人的利益，我們會采取對標(biāo)的的來源保密原則。同時《拍賣法》第二十一條規(guī)定：委托人、買受人要求對其身份保密的，拍賣人應(yīng)當(dāng)為其保密。我們是嚴(yán)格按照《拍賣法》中的規(guī)定開展工作的。具體工作上，我們采取的是“責(zé)任跟蹤”制。
一是，所有的拍品征集工作都是由負(fù)責(zé)鑒定的老師來一手負(fù)責(zé)，可以通過他們的手機(jī)由他們專線接聽，能保證對委托人的服務(wù)跟蹤；同時對于有特殊要求的委托人，我們的鑒定專家和業(yè)務(wù)員可以登門取畫，確保了委托人的身份安全。
二是，對外，我們更是嚴(yán)格按照《拍賣法》中的規(guī)定，對于拍品的來源、委托人及競買人的身份，未經(jīng)當(dāng)事人允許，任何工作人員都不得向外泄漏委托人及競買人的身份。同時，在今年的拍賣會上，我們將在現(xiàn)場設(shè)置電話委托席，為不便參加的競買人提供更周到的服務(wù)。
記：今年您的藝術(shù)品拍賣會是如何籌劃的？
李：今年我們將在6月底和12月初舉行春、秋兩次大型藝術(shù)品拍賣會，現(xiàn)在春季藝術(shù)品大型精品拍賣會正在積極的籌備中，現(xiàn)已經(jīng)有200余幅書畫精品，其中有黃胄、李苦禪、柳子谷、黎雄才、魏紫熙、關(guān)友聲、啟功、劉魯生、王雪濤、黑伯龍、陸儼少、蔣維松等名家精品。拍品征集工作仍在進(jìn)行中，征集截止日期在5月中旬。
記：李總，看出您是下定決心要把貴公司的藝術(shù)品拍賣做大做好，而對于山東的藝術(shù)品拍賣市場，您算是逆流而上了，您怎么看目前貴公司在藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域中已經(jīng)取得成績？
李：我認(rèn)為我們現(xiàn)在的書畫拍賣還不是太成熟，現(xiàn)在我們還處在摸索起步的階段，雖然在山東藝術(shù)品拍賣市場上，算是小有成績，但是與全國的知名藝術(shù)品拍賣公司相比，與我自己公司內(nèi)其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)相比，藝術(shù)品拍賣還是太弱小了。在開始之初，我們的目標(biāo)就是開拓高端藝術(shù)品拍賣市場，引領(lǐng)山東藝拍走向全國。要達(dá)到這個目標(biāo)，我們現(xiàn)在需要提高的還有很多，當(dāng)然，書畫拍賣只是一個開端，在接下來的時間里我們會在適當(dāng)?shù)臅r間逐步涉及藝術(shù)品拍賣的其他領(lǐng)域。
總之，我們會傾力將我公司的藝術(shù)品拍賣事業(yè)做大，做強(qiáng)。
記者（以下簡稱記）：2007年在很多業(yè)內(nèi)人士看來是書畫交易市場洗牌的一年，在這種情況下，貴公司在藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域是怎樣定位的？
李偉（以下簡稱李）：中國藝術(shù)品拍賣市場從開始到開展得如火如荼只有14年時間，目前書畫交易市場越來越規(guī)范，人們的投資心態(tài)越來越理智，這對于藝術(shù)品拍賣市場是件好事?，F(xiàn)在我們要做的就是創(chuàng)立一個高品位、高檔次的交流平臺，在保證拍品“真”的前提下，爭取“珍品”、“精品”；努力開拓出山東的高端藝術(shù)品拍賣市場，為所有藏家、投資者搭建一個可以信賴的交流平臺，引領(lǐng)山東藝術(shù)品拍賣市場走向全國。
同時，我們還要立足全國打造“大齊魯”概念，重點推介魯籍以及在齊魯大地工作和生活過的著名藝術(shù)家，這些畫家的作品更適合山東藏家的口味。魯籍中青年畫家也是我們推介的一個重點，雖然這些畫家的作品對很多拍賣公司吸引力不大，但是他們的上升空間很大，我們正在籌劃“魯籍中青年畫家專場”，為他們創(chuàng)造一個直接切入市場的平臺。我們希望通過各種措施和努力，為弘揚(yáng)齊魯文化做出自己的貢獻(xiàn)。
記：您如何保證征集拍品的質(zhì)量呢？
李：第一，公司聘有國家美術(shù)研究員職稱的鑒定專家，準(zhǔn)確把握整個書畫市場，對每幅拍品都會嚴(yán)格把關(guān)，存有異議的作品，請有關(guān)專家、作者本人或家屬來鑒定作品的真?zhèn)?。以此，確保拍品的“真”。
第二，我們定位于高端藝術(shù)品市場，拍品的征集主要在“精”上下功夫，我們追求的是質(zhì)量而不是數(shù)量，拍品的征集也是面向全國的。拍品是在全國各地的藏家手中取得，這就保證了拍品在不同地域、不同年代、不同特點等方面都有所涉及，以求每幅作品都做到“新”、“精”、“特”。
記：您提到貴公司征集作品面向全國，據(jù)我們了解委托人與拍賣公司不對接是制約很多拍賣公司發(fā)展的瓶頸，您是如何作到的呢？同時又如何保證拍品的安全呢？
李：許多外地藏家與我們聯(lián)系上，我們都是上門服務(wù)，省卻了很多委托人的麻煩。藝術(shù)品尤其是書畫的交易有很強(qiáng)的地域性，北方藏家認(rèn)的畫家南方不一定認(rèn)，東部藏家喜歡的作品西部不一定受歡迎，我們比較積極主動的出擊，以此來保證征集到質(zhì)量高價格低的作品。
征集到作品后我們都和委托人簽署正式的委托合同，其中包括保險等安全手段，并且我們設(shè)有專門的藝術(shù)品儲存?zhèn)}庫和拍品運(yùn)輸?shù)膶Ｓ秘浵滠囕v等。
記：征集了好的作品，您又是如何保證作品高價成交呢？
李：第一，經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個聚集效應(yīng)，就是你這里有好的拍品，就會有相應(yīng)的目標(biāo)客戶來關(guān)注，目標(biāo)客戶來多了成交價也就會提高，進(jìn)而又會有更多的委托人愿意把自己的珍品委托給 我們，只要我們堅守服務(wù)的誠信，保證拍品的質(zhì)量和品質(zhì)，就不斷會有新的客戶聚攏過來。如此良性循環(huán)，我們也就自然越做越好。另外，我們還積極與上海、北京、廣東等各地的大型拍賣企業(yè)合作。
到目前為止，我們已有不少固定的客戶群，其中不乏大財團(tuán)、大企業(yè)家、老收藏家等，他們一方面自己手里有好的藏品，另一方面他們有足夠的購買力，只要東西好，價格不是第一位的問題。
第二，我一直認(rèn)為好的作品能拍出好的價錢，有個詞叫“奇貨可居”啊，對藝術(shù)含量、藝術(shù)價值較高的作品，我們做的只是將作品回歸到了市場而已，價格體現(xiàn)了它應(yīng)有的價值。去年我們的兩次拍賣會，也證明了這一點：拍賣結(jié)果的好壞不在市場，而在拍品，真正的好東西一定能拍出好的價格。
比如，在嘉德以68萬元成交的一幅范曾的《達(dá)摩神悟圖》，于半年后，在我們?nèi)ツ甑拇号闹幸?5萬元的價格成交；另外，在去年的秋拍中，劉魯生的一幅具有時代特色的《紅山村》以每平方尺3.4萬元的價格成交，創(chuàng)作了劉魯生作品在拍賣會中的最高紀(jì)錄。所以，好東西不怕拍不出它的真實價值。
記：李總，既然您談到了服務(wù)，我想知道在拍品的瑕疵和來源問題上，您是如何對客戶負(fù)責(zé)的？
李：尊重客戶的意志，保護(hù)客戶的利益是我們開展工作的出發(fā)點和落腳點?！杜馁u法》中第十八條規(guī)定：拍賣人有權(quán)要求委托人說明拍賣標(biāo)的的來源和瑕疵。 拍賣人應(yīng)當(dāng)向競買人說明拍賣標(biāo)的的瑕疵。在拍賣會前將拍品的瑕疵向買受人充分解釋清楚，保證買受人的權(quán)益，但是《拍賣法》明確我們沒有義務(wù)向競買人說明標(biāo)的的來源，為了保證委托人的利益，我們會采取對標(biāo)的的來源保密原則。同時《拍賣法》第二十一條規(guī)定：委托人、買受人要求對其身份保密的，拍賣人應(yīng)當(dāng)為其保密。我們是嚴(yán)格按照《拍賣法》中的規(guī)定開展工作的。具體工作上，我們采取的是“責(zé)任跟蹤”制。
一是，所有的拍品征集工作都是由負(fù)責(zé)鑒定的老師來一手負(fù)責(zé)，可以通過他們的手機(jī)由他們專線接聽，能保證對委托人的服務(wù)跟蹤；同時對于有特殊要求的委托人，我們的鑒定專家和業(yè)務(wù)員可以登門取畫，確保了委托人的身份安全。
二是，對外，我們更是嚴(yán)格按照《拍賣法》中的規(guī)定，對于拍品的來源、委托人及競買人的身份，未經(jīng)當(dāng)事人允許，任何工作人員都不得向外泄漏委托人及競買人的身份。同時，在今年的拍賣會上，我們將在現(xiàn)場設(shè)置電話委托席，為不便參加的競買人提供更周到的服務(wù)。
記：今年您的藝術(shù)品拍賣會是如何籌劃的？
李：今年我們將在6月底和12月初舉行春、秋兩次大型藝術(shù)品拍賣會，現(xiàn)在春季藝術(shù)品大型精品拍賣會正在積極的籌備中，現(xiàn)已經(jīng)有200余幅書畫精品，其中有黃胄、李苦禪、柳子谷、黎雄才、魏紫熙、關(guān)友聲、啟功、劉魯生、王雪濤、黑伯龍、陸儼少、蔣維松等名家精品。拍品征集工作仍在進(jìn)行中，征集截止日期在5月中旬。
記：李總，看出您是下定決心要把貴公司的藝術(shù)品拍賣做大做好，而對于山東的藝術(shù)品拍賣市場，您算是逆流而上了，您怎么看目前貴公司在藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域中已經(jīng)取得成績？
李：我認(rèn)為我們現(xiàn)在的書畫拍賣還不是太成熟，現(xiàn)在我們還處在摸索起步的階段，雖然在山東藝術(shù)品拍賣市場上，算是小有成績，但是與全國的知名藝術(shù)品拍賣公司相比，與我自己公司內(nèi)其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)相比，藝術(shù)品拍賣還是太弱小了。在開始之初，我們的目標(biāo)就是開拓高端藝術(shù)品拍賣市場，引領(lǐng)山東藝拍走向全國。要達(dá)到這個目標(biāo)，我們現(xiàn)在需要提高的還有很多，當(dāng)然，書畫拍賣只是一個開端，在接下來的時間里我們會在適當(dāng)?shù)臅r間逐步涉及藝術(shù)品拍賣的其他領(lǐng)域。
總之，我們會傾力將我公司的藝術(shù)品拍賣事業(yè)做大，做強(qiáng)。
摘自<<大眾日報>